- Planificar las rutas trimestralmente, dividido por semanas de lunes a jueves dejando los viernes por la mañana para ajuste y faltas de visita, definir la ruta de arriba abajo desde el 1º cliente más lejano al último más cercano en caso de no llegar a visitar durante la semana se puede visitar los viernes mañana.

-En algunos clientes hay que pedir cita previa, tener en cuenta esto para no hacer el viaje en balde.

- Definir rutas, visitas de clientes quincenales, mensuales, bimensuales, trimestrales, agrupación de clientes por zonas.

- No improvisar, evitar hacer “estrellas” de desplazamiento en la medida de lo posible, no ser el “bombero” apaga-fuegos ya que el cliente se acostumbra y exige tenerte a su disposición siempre.

- Confeccionar circuitos  con plano o GPS, marcar situación de clientes.

- Repartir tiempo nº de visitas y tiempo de desplazamiento objetivo mínimo de 8, máximo de 15 visitas.

- Realizar la visita a conciencia comercial, cubriendo objetivos predeterminados.

- Empezar a primera hora de la mañana la ruta, en el punto más lejano.

-Dedicar un 10% de la ruta a intentar abrir clientes nuevos, la puerta fría nos puede fortalecer mentalmente y demostrarnos de lo que somos capaces comercialmente, la satisfacción de abrir un cliente nuevo es mucho mayor que hacer un pedido a un cliente habitual.

- Destinar los viernes tarde para: cerrar la semana de visitas rapports, llamadas telefónicas puntos pendientes de la semana y preparación de la próxima semana. telefónicas puntos pendientes de la semana y preparación de la próxima